怎么让总监谈球员工资？
总监不是经理，他没有直接和球队老板谈判的权限。其次，总监不是足球专家，他对球员的了解不一定比球迷深入。最后，总监是职业管理人员，他了解行业规则，知道哪些报价合理、哪些报价离谱，不会像球员和球迷那样被情绪主导。所以，总监的作用并不是让其他人不要乱报价或者报高价格，而是协调球队的采购策略（签下一个球员要多少钱、花多少转会费、有多少薪酬开支），在有限的预算内最大化地完成球队建设。 如果一个总监连球员的价值都评估不了的话，这个团队的工作效率会十分低下。就像楼下的超市理货员如果连食品的价格都记不住的话，这个超市肯定开不久。
当其他球员报价远远高于预期时，总监需要判断这个球员是否值得支付过高的价钱；而当其他球员报价远不及预期时，他又需要判断这支球队是否在故意压价刁难。这两项判断都需要很高的专业技能和对行业的深入了解。比如当年曼联拒绝切尔西对贝隆的多次询价，除了贝隆已经属于老将之外，很大程度上是因为他们觉得贝隆的价值远超切尔西的出价，而实际上贝隆在曼联的最后一个赛季表现已经非常平庸了。又比如阿森纳曾经非常想引进利希滕施泰因，但一直没有敲定具体细节，就是因为枪手认为多特蒙德要求的价位偏高，而在合同的最后时刻，因为曼城也加入了争夺战，多特蒙德最终没有让步，而利希滕施泰因也选择了加盟曼城。这些案例都说明一个好的总监需要在纷繁复杂的市场上保持冷静和理智，而不是被情绪左右。 有些球队可能连一个合适的主教练都找不到，更不要说找一个合适的总监了。