如何进行体育赛事招商?
赛事主办方要确定自己的目标客户群,根据目标客户的特征制定相应招商方案;其次,利用各种渠道进行宣传,让目标客户了解到赛事的信息,吸引他们关注、参与;然后,在比赛期间,做好接待和服务工作,提高参赛者的满意度,让他们对这次赛事留下美好的回忆;最后,赛事结束之后,做好善后工作,巩固已有的联络方式,为下一次的赛事做准备。
当然,这只是简单介绍了下流程,具体该如何做还要综合考虑很多因素,如预算、时间、地点等。
以一场马拉松为例,我们大致可以分为赛前、赛中、赛后三个阶段来做准备。 1.1 赛前阶段 此时需要明确此次赛事的主题,是健康跑还是越野跑,是半马还是全马等等。根据主题确定服装、道具、物资等设备的生产或采购,同时要根据赛况确定应急方案。
例如,如果赛场气温太低,就要考虑为参赛者提供御寒衣物;如果赛程中下雨,就要事先准备好雨伞、雨衣等用品;如果是山地赛,还要考虑到参赛选手可能遇到的滑倒、扭伤等情况,提前备好药品和急救设备等。
1.2 赛中阶段 此时的重点在于保证赛事正常进行的各项安排,包括交通、饮食、休息等。要让参与者感受到本次赛事的周到和细致,减少无关干扰,让他们能够全身心地投入比赛中。与此同时,及时采集参赛者的反馈信息,以便于做好后续的改进工作。
1.3 赛后阶段 这个时候可以适时地推出一系列促销手段,刺激参赛者和观众继续参与或观看后续的活动项目。比如发放福利(奖品)、举行庆功宴、媒体宣传等等。但需要注意的是,这些后续活动一定要与之前的赛事合理衔接,不能前紧后松或前松后紧。