怎么才能经营好彩票店?

慕熠凝慕熠凝最佳答案最佳答案

作为一个全国销量前10的福彩站点站长,我分享下我的经验。 首先,要选址。这个很重要,选得好,生意自然就好。选择地点的时候要注意三点:人流(购买人群是否足够)、客流(是来买彩票的还是来看热闹聊天的)和人均购买力(一个顾客一次消费多少钱)。

其次,是要服务好。很多站点之所以能开好,是因为销售网点周围有一些稳定的客户群,这些客户一般和站点销售员都认识,一来二去就熟了。而一些新手站点,由于不熟悉环境,客户资源比较少,就需要你主动去挖掘。你可以通过回访老顾客,看看他们还有什么可以帮得上忙;还可以在店里做些活动,比如刮奖、派送礼品等方式吸引新顾客。再者,你要了解你的顾客群体,他们一般什么时候来买东西,买了东西之后通常会做什么,根据他们的这些习惯,你可以在合适的时间合适的地点提供适逢其时的服务。如:有顾客站在摇奖机前看了好几遍就是不下手买,你就应该过去告诉他/她今天运气真好之类的;若看见顾客买了一注双色球后长吁短叹,你就可以问问他/她是否需要改单等等。 最后,要会搞促销。做彩票销售其实就是做服务行业,要学会取悦客户。要会搞促销活动,提高客单价。这里说的促销不是指某一期或几期票打多少折这种短期行为,而是指长期的、有针对性的促销活动。例如:你可以定期举办抽奖活动,特等奖可以是价值千元的手机,也可以是一套精美的书卷;你还可以举办赠票活动,每个月选出当月销量冠军的顾客赠送一张顶票,以此调动顾客的购买热情等。

总之,要把自己的站点打造成一个温暖温馨的购彩驿站,让每一个走进站点的顾客都能高兴而来,满意而归。

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