广东言几又足球?
2017年9月开始,“言几又”与中甲球队陕西长安竞技展开了合作,在陕西主场体育场外建立了一家书店,命名为“言几又·思享空间”;随后又在西安建立了第二家分店—— “言几又·曲江雁南”,这家店比第一家规模更大一些,有300平方米,但仍旧以书为核心,同时兼具咖啡、简餐、文创产品等。
然而,这两家店都经营不到两年就宣布倒闭了。 究其原因还是言几又的经营模式出了问题。
一、店租高昂,入不敷出 言几又曲江雁南店开在西安曲江新区,地段极佳,周边是曲江会展中心等大型建筑,人流大而集中。可这样的好地方租金也贵,一个月将近50万元。 如此高的房租,给言几又带来的客流量其实很少,每天最多也就几百人光顾,根本不足以支撑店铺的运营成本,所以没多久这家店面就只能处于半关门的状态。 除了房租高以外,言几又的加盟费也十分昂贵,根据其官网的介绍:言几又是一个开放性的平台,任何想加入的人都可以自主申请成为合伙人(即加盟者)。但是合伙人的级别不一样,所交的费用也不一样,其中普通级别的合伙人则需要缴纳148万元的加盟费用和16.8万元的品牌管理费用。
二、缺乏对当地文化特色的研究和理解 言几又曲江雁南店的选址非常好,而且周围就是大型的会展中心,可以吸引不少来往的游客。可是这些游客都是奔着看展来的,他们并不喜欢看书,自然不会选择在这里驻足停留。这样一来,书店只能吸引到附近的一些居民来买东西,而这些居民对于书的购买欲并不高,大多只是买几本文创用品或咖啡甜点而已。 如此一来就造成了言几又的销售额很低,亏损严重。
三、定位模糊,同质化严重 作为国内最大的连锁书店之一,言几又一直打着“新生活方式体验馆”的口号,将自己定位于一家融合阅读、休闲、餐饮等多功能为一体的复合式文化场所。 但是这个概念听起来虽然很好听,实际上很空洞,根本无法真正为书店带来实际上的客流。
另外,国内的书店同质现象非常严重,大多数书店都是以卖书为主要收入来源,而像言几又这种集合多种业态的模式则比较少见。因此消费者在选择的时候并没有明确的目的性,很容易受到其他因素干扰而产生消费冲动。比如当你看到旁边有一家卖衣服的店时,你可能就会决定先在买衣服店里买一杯咖啡再回去找书……这样下去,只会造成更多的资源浪费。