小型体育场馆如何盈利?
要定位你的场馆是针对会员还是大众消费者,如果是前者的话那很好办,你不用考虑客源问题,只要做好服务就行;要是后者的话就要下点功夫了!
其次,要想好通过什么方式吸引顾客,是价格策略(低价、折扣)还是营销手段(送票、抽奖)亦或是其他方法,这些都要做相应的规划。
就是最重要的一点,如何能让顾客在你的场馆内消费更多时间,这个时间的概念可以是停留的时间也可以是运动的时间,这取决于你的场地功能。 例如健身房,可以先采用低价或免入场费的方式吸引客户,再利用多元化的课程设计留住客户,最后通过销售高单价的私教课程及衍生商品(如健身补剂等)来获取收益。
再有就是通过卖卡的方式来提前锁定客源,这种模式对于健身、舞蹈类场馆比较适用。先让客户交钱再说(当然这种方式要考虑客户的消费意愿,避免产生纠纷),这种方法可以解决客源的问题,同时还可以增加客户的消费频率。
还有像羽毛球、乒乓球这类场地,可以通过办理会员卡或者按次收费等方式来盈利。 至于器材租赁、代训、比赛组织等其他方式来赚钱也不是不可能,只是需要投入一定的资金和精力而且利润未必会很可观,当然这些都是在你亏损的状态下所采取的手段,如果你已经做到了以上几点依然亏损的话,不妨可以试试这些方法。
总之,任何项目都不是一拍脑袋就能决定盈利方式的,需要多角度多方面的思考,并做出相应的决策!